创业计划心得体会

创业小白的心得体会,下面一起来看看本站小编老余讲故事系列给大家精心整理的答案，希望对您有帮助

创业计划心得体会1

仅用一招，饭店快速提升 200%办卡率。

话说有一天

和一个同学经过一个饭店，看到饭店刚好在做活动，周年庆，吃饭免费，我俩一

看挺好奇，刚好到饭点，我们就进去吃饭，看下到底是不是免费……

结账的时老板说：先生，周年庆免费吃饭活动，你本次消费 300，如果本次充值

300 元

本次吃饭就免单了，充值费用下次可继续使用，不出意外我们充值了，本次免单

吃饭

出来我和朋友说起这个套路……

其实这就是一个五折活动，但是很成功，如果是直接 5 折吃饭，效果就差多了，

通过锁销的方式，把利润腾挪到前面做活动，这样就能大大的提高你的成交率

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创业分享：生意人必看，三种思维决定三种结果。

小白是这么做生意的：我怎么把一个产品卖给 10 个人赚钱。

高手是这么做生意的：我怎么通过一个产品锁定一个人，成交他 10 次

大师是这么做生意的：我怎么在锁定一个人，成交他 10 次的同时，让他变成我，

帮我裂变锁定成交更多个 10 次。

你属于哪一类呢，点赞评论告诉我。

成交高手，一定都是泡妞的高手！

一个成交高手和我说过一个秘密，他说：其实我成交厉害是有道理的，因为我很

会泡妞…成交其实就和泡妞一样，但你得懂一个秘诀，掌握了这个秘诀，你就

一定会成交，秘诀其实很简单，就是…

你试想一下，你和一个女孩子第一次约会，一见面你直接上去亲她，你的结果会

怎样？毫无疑问，直接挨一巴掌，然后拜拜…但如果你第一次约会，你只和她

牵手，如果成功，那么就说明有戏，下次你就可以搂她，再成功，下次能干嘛呢？

呵呵，你懂的…..

同理，其实在成交用户的时候也是一样，在没有提供价值，让对方能与你初步合

作，了解你的内容，直接成交是很难的，你要懂得，成交的动作大于金额，第一

次成交不是追求利润最大化，只要能牵手成功，下次才有戏！

所以最后我有一个问题问你，你会泡妞吗？

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定位思维：思路决定出路，换个定位定天下！

情人节某商场门前，一位老人在寒风中守着两筐苹果在卖，但停留买苹果的人特

别少，一位年轻人看到后很同情，上前三言两语给她出了个主意，老人家半信半

疑尝试做了，没想到苹果很快就一扫而空，他是这么做的……

到商场买了一些红丝带，把老人的苹果每两个捆在一起，成双成对地放好，然后

就开始吆喝：情侣苹果，两元一对咯！

情人节当天，商场的来往人群，大多是成双成队的情侣，经过的情侣都很好奇，

觉得新鲜，男生为讨女生欢心就会主动购买，于是没过多久就一扫而空，老人家

没想到，把苹果和情侣捆在一块儿，效果会如此之好。

换个思路，决定出路，你看懂了吗？

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营销思维：烧烤店套路，月业绩翻 5 倍！

一家新开业的烤串店，生意异常火爆，每个客户结账时，老板都会拿出 3 个骰子

说……

如果扔中豹子五折，顺子六折，对子八折，三个六直接免单！结果我们……

什么也没中，就在这时，老板掏出一张 30 元代金券，安慰我们说，下次再来，

好手气再扔个 666！走出店门，我们觉得老板人真好，还说这游戏真好玩，到处

和朋友们宣传，并且我一个月就去了 5 次，每次去的时候，都得拿号排队……

你从中悟到了什么吗

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创业计划心得体会2

一、回顾创业历程

来广东已经119天、祼辞累计162天了，快半年了。 【这不是诗[呲牙]！这几天浅浅很火，短语句一断句、新起了段落就感觉自己在写诗！】

这段时间主营业务一直没有起色，所以为了生存，不得不承接了一个相对来说挺垃圾的业务，是一个在施工单位都佬佬不疼舅舅不爱的边缘业务——EPC工程的造价咨询服务，业主需求模糊，限制条件还多，设计力量又弱，项目服务费预计二十多万，要跟踪一整年，需要占用我们一个人一整年，我暂时还在做着，但估计做不了多久，因为我在找工作了。

还是考虑再回去打工了，我个人投了几个简历，在争取短时间进入到看好的一家公司，并且重新把为之前就业的那家公司的一个系统化建议做起来，发给原来的老作作为回归的“投名状”，以增加一条备选的后路，有可能的话在原公司上升一层，达到更高一级的岗位。

——这些调整都源于：撑不住了！创业真的不容易啊， 我原来计划的个人的经济支撑能力极限也就是半年，时间到了，果然就是撑不住了！而每个月还有相当大一笔固定的支出。

我本身给自己的评价和定位是不适合创业的，因为我自我行动力不足、又不善于夸大，给别人感觉信心不足，更不愿意卑躬屈膝。之所以被“逼”到创业的路上，也是由于之前连续2份的工作，都待在工作氛围相当糟糕的公司，是非很多，不堪其扰，慢慢心里聚起了想自己干的意念，久而久之就压不住这个念头；加之刚好朋友在广东这里说连续承接了好几个包工的项目，适合低成本创业，于是在今年这个极不利的行情下，于2022年3月18日，又裸辞了！

二、总结得与失

写东西是为了记忆，前面这些都是在复盘自己“冲动”及其后的过程，接下来再总结一下这段时间的得失：

1、一定要签订了合同，付了预付款（当然有些项目是没有预付款，但至少要满足前者），业务才叫确定。合伙人是个理想主义者，并且极其自信，总认为谈过的业务，只要自己愿意就一定能搞掂。结果是，2个计划4月份、1个计划6月份要开动的项目，到现在都还没开动。

2、体会到无依无靠时候的社会险恶了，虽然前面还有我朋友在撑着大部分的事情，但我也是投了资金在里面的。从帮别人打工到出来自己整活，开始深刻体会到花钱如流水的痛苦，——总共就那么点资金，不管做不做事，就那么眼睁睁地看着它少了，如果没有业务，是得不到补充的。这种感受是以前从来没有过的，反正即使公司和项目没钱，上面也还有领导在扛着。

3、创业者的性格很重要！！！我和我的合伙人都是理想主义+技术至上主义者，这个很要命。由于我刚到广东，这里人也不熟悉，规则也不熟悉，开拓业务方面我基本“不作为”，于是大多数时候是靠他在前面冲，我只打辅助，所以他的处世原则和方法就很重要。

——由于其个人性格因素，所以在开拓业务时候就存在这些问题：（1）关系攻关不足、关系维系主动性少，好业务是不会主动找上门来的，找上门来的的业务品质都比较差，是那种别人已经解决不了了，才落到我们手上，因为我跟我的合伙人都善于解决疑难杂症；（2）喜欢“炫技”，表现心态大于实用心态，当别人表扬自厉害的时候，感觉很受用，实际上自己并没有获得实际利益；（3）喜欢挑活，不合胃口的活不接；（4）计算过于精确，平本或亏本的项目不接，导致我们的业务范围非常窄，盈利的是业务的硬指标，但还是要把它放进公司经营的大盘子考虑，有些明面上亏本的项目可能放在大盘中考虑就不算亏本；（5）太过于自信了，以为别人感兴趣的事情，就是能成交的（这点上我跟合伙人还是完全相反的心态，他是乐观派，认为一谈过的项目就有戏，我则认为没签合同的都不算数，甚至过程中都是有可能出局的，属悲观派）。

4、关于花钱的准则。直接成本自是没话说，那是不论哪个“老板”都 不会不花的，但比如在工程项目在安全文明方面的投入，这类花费不会直接创造价值 ，所以很多老板是不舍得在这方面投入的，经历了花自己钱的阵痛以后，我估计我以后也会变得更抠门了。

5、朝中无人难做事，这几个月来，向我们询价的人很多，个个都说得非你莫属，但最终成就的业务一个没有，有的话也是极尽压价之能事，之前“谈妥”的那几桩业务，到现在都还没开动，更可怕的是这些“有眉目”的项目都还没签合同，告吹的概率达到95%，这也是促使我考虑回去上班的直接因素。

6、我还是判断我不是太适合创业，仍然存在老问题：(1)动能不足；（2）要面子；（3）没头绪。

7、这几个月居然把CAD、EXCEl学得贼溜，甚至还计划用CAD来开发一些小工具，做着做着又感觉不对劲了——我这是在往回走吗？其实我之前的岗位已经是一个中层的管理者，如果却自我返工重新从“底层”做起，方向是否正确？再说如果要回去当甲方并且再上升一个层级，我是有办法的。虽然下沉做技术不是件可耻的事情，但很明显，我这是放弃自己十来年的积累去，拿着小白技能磕别人十几年的经验积累，有点“自取其辱”的意思。

三、几点观察

1、越是发达的地区，对个人能力、技术越是尊重，越是落后的地区，越依靠关系，但不管在哪里，都需要关系网来维护正常的运转，关系网中同样都有大量不见光的东西，那是些外人永远看不懂的迷团，所以要进入其中去体会。

2、酒量与经济发展程度成反比，在广东我真的可以不喝酒。在云南的时候，我总担心拒绝喝酒会得罪人！

3、不同区域针对不同岗位的待遇差异极大，但其中建筑行业其实算是全国各地待遇差异比较小的行业，如果回去上班，我会毫不犹豫回云南上班，而且越是发达地区，更鼓励敢创业的人，非打工的岗位，广东的开价不比云南高。

四、以后可能会拓展叙述的内容

这篇文字只是开始，我要坚持“写作”（感谢浅浅给了我信心[谢谢]），后续的文字，包括但不限于在以下方面展开描写。

1、创业过程的细节。讲述开发新产品的一些过程，对于以后再次创业会有警示意义和借鉴意义。

2、创业性格分析。我和我的合伙人都是技术至上的理想主义者，潜意识里也在追求完美主义，其实这段时间以来，我的结论是完美主义者除非真的个人智商和能力都极强，否则真的是不适合创业。

3、职业性格分析。不考虑今年的这次的辞职因素，其实我喜欢裸辞，而不喜欢骑驴找马。每一份工作结束后，用个把月来调整心情和心态，其实是蛮好的做法，但据说现在人力资源圈子里流行一种说法：裸辞的人都比较冲动。再加上自己的年龄和背后的家庭也不允许自己再那么干了，所以以后不会再轻易挪换位置了。

4、第三点的观察点应该还是比较肤浅的——这是一定的，我都还没真正地开展业务，所以所接触到的都是些表面的业务。

以后我有机会还是会创业，但会做好更充足的准备，尤其是资金上和业务关系上；合伙人选择方面我也会倾向于找做经营人来合作。

创业计划心得体会3

这篇文章是简单地记录我的创业心得和经历的。

为什么想创业？

这是我在高一的时候就想明白的一件事。

高中上学是经常坐小巴的(南方独有的外包给私人的公交车)

一次我坐小巴上学，路上小巴被一辆小三轮刮了一下，骑三轮的是位老人，三轮上是他种的菜还有一些种地的工具，还有一个泛黄的塑料桶，应该是他喝水用的，小时候我爷爷种地也用那种桶喝水，能闻到一股化肥味。

小巴司机是两个人，一男一女，男的开车，女的收钱，我不确定是不是两口子，女的很凶，一下车就把老头的车头把别住了，骂骂咧咧的，男的态度也不友善，车窗摇下来，黑色墨镜下的眼睛盯着老头。

老头很无奈，掏遍了全身也没有凑够那个女人说的数目，最近司机可能烦躁了，呵斥了一句那个女的让她上车，然后对着老头又骂了几句，才发动车子走了，因为他看到他排他后面发车的小巴已经好几辆赶过他了，这意味别的的小巴会抢走本该属于他的生意！

看到这里会有很多人同情老人，觉得他很可怜。

也会骂小巴司机，觉得他们没有道德，没有同情心！

后面车开了，一路上我又看到了很多老人，有扫马路的老人，有蹬三轮的，有路边卖菜的，也有坐奥迪车上的老人，也有穿着得体在公园散步的老人等等。

我后来脑子里想到了一件事。

我到了他们这个岁数了，我在干什么？

我想成为什么样的人？或者说我可以怎么选择我的生活？

骑三轮？卖菜？扫马路？

扪心自问，当然不是！