做站穷三代，seo毁一生，如何创业赚取第一桶金?

很多时候看到别人嘲讽传统网络建设者或者seoer是网络民工，说穷三代，seo毁人生；想想看，每个人这么说总有一个理由。营利和非营利之间确实有很多努力，还是seoer收入不高，工资太低？

我呢，在这个行业里混了很久，也有一些小成绩。空我在绍兴创业，现在基本都有了。互联网为我创造了财富。我跟大家分享一些我多年的经验，离文采差远了。如果我能给从事互联网行业的站长一些帮助，那也行。

现在市场上的网络建设企业主要分为以下几类:

1，已经上规模，早期资本积累已经完成或者传统行业投资互联网，当然这种企业好做，有钱好办事，选个二线城市，在市区租个大写字楼，招50个人做销售。第一，选择一个能赚钱的产品，科学合理的操作。反正花的钱多，就不讨论这种类型了。人天生就是老板。

2.几个人是合伙人。有些从业几年的技术人员或者销售经理，基本都是从上述大企业出来的，然后从父母那里拿十万块钱，然后注册一个公司，头脑一热就自己创业。一般不会超过两年。大部分都是精疲力尽。员工工资存不下来，下一年的房租要好几万或者年底发年终奖的时候，基本就分手了。

3.第三种基本上是由第二种转化而来。通过总结失败，调整经营思路，认认真真去做，然后重新盈利，坚持创业，获得稳定的职业。我就是这样发展自己的，所以主要总结分析这种情况下的经营思路。

如果你开一家互联网公司，我觉得应该从以下几点入手。

你真的想创业吗？你真的没有别的选择，没有更好的工作可做吗？

创业是一件很辛苦的事情。创业不是当老板，而是你为当老板而努力的过程。

互联网是一个要求不高的行业。没有你全心全意的投入，最后一站的决心，创业基本不会成功。所以在创业之前，你要想好自己是不是真的下定决心了，最好不要花钱，至少不要花父母的钱。

公司组建:现在注册公司应该很容易。注册资金3万、10万、50万都可以注册公司。其实注册资金多少并不重要。3000块钱的事也可以找人处理。

许多人喜欢和同事、朋友或同学搭档。在我自己的创业过程中，几乎没见过合伙成功的例子。一般合伙公司不会因为没生意或者没利润而死，而是因为利润怎么分配，大家之间的定位。最好的同学，最好的朋友，最后基本都会闹翻。所以我的观点是，公司无论大小，能合伙就不合伙。要独立运营，可以请技术人员、业务员，但不要请合伙人。

公司盈利点:创业就是为了赚钱。只有赚钱，你的公司才能生存，才能招到更好的人才，才能运营更大的项目。创业之前一定要对市场有所了解，确认自己能做什么，什么能赚钱。很多人创业的时候喜欢看别人赚多少钱，就跟风。不能只看到和尚吃馒头，没看到和尚敲钟。很多人经营不好公司，也赚不到钱，只是找不到网络公司的盈利点，我就多花点时间说说。

互联网公司，我认为有很多盈利点，比如:

当然，专门的域名注册，我说的不是王湾或王新。我的意思是一线网络公司是专门做域名注册业务的。一注一套，一套就是十年。他妈的，一单就上万，利润就出来了。所以十几年来一直是主业。这么排场，这么多人，利润还可以。只是为了忽悠人，不建议这么做。

专攻大型机和空，个人认为小型网络公司不要做这个，太辛苦太累，还有风险。托管服务一般以年为单位，以稳定为优势。小企业做不到，就不应该做。但是听说有人发财了，所以我也列出来了。我建议你不要做这件事。把这个行业留给有钱的业主去经营。

企业邮箱，这个业务最近三四年有点火。一般网络公司做网站发邮箱，有的为了节约成本，用自己的邮局系统或者代理一些便宜的企业邮箱。事实上，在一些发达的外贸地区，客户非常需要稳定和快速的企业电子邮件服务。这项业务保密，续保率高，金额大。只要在家里找到好的，一定有稳定的质量和售后保障。绝对是个好项目。

而且网站建设，很多人认为是烂工程，就是打价格战，打价格战，价格低，服务烦人，客户对自己不满意，赚不到钱。我想穷三代就是这个意思吧事实上，这个项目非常容易做。最重要的是价格。只有我们公司的利润得到保证，我们才能提供稳定的服务。千万不要参与价格战。我做过统计和网站建设。第一年费用不到2000，每年费用不到800。基本上这个网络公司在绍兴存活的时间只有三年。

定价必须合理。根据项目的生产时间和你的生产成本，确认一个合理的定价机制。其实客户表面上在乎价格，其实更在乎服务。他们是否能在明年，后年找到你，如果发生了什么事，他们能找到你。客户一般不会找你服务，但是如果是少量的维护更新，你一定要提供好。售后过程就是人与人之间沟通的过程。几次服务下来，我们成了朋友，你怕他不给你介绍业务。。

我建议合理的价格应该分为几个档次。

第一，就是定一个最低价，这个价格必须有底线。如果这个不接受，那就有利可图，主要是抓住店里的一些小客户。

第二，小型外贸公司和生产企业是第一类，是网站的主要客户群体。你可以根据自己公司的情况，定一个略高于行业平均价格的价格包。

第三，大企业大集团自己想，报多少。

第四，全站动画的开发，第五，开发网站。接下来的几档可以自己控制，可大可小。没有夜草的马不胖。

Seo百度排名，seo毁了一辈子，真的是这样吗？

你知道现在市场上有多少企业需要这项服务吗？哪里有需求，哪里就有市场，哪里就有生意，哪里就有钱。如果seo做的不好，一般都是在企业做，因为这样的兄弟一般都是有工资的，老板又无知又贪婪。如果你正常调整，他会认为你不达标，一个半月后眼珠子会掉出来。

其实如果是互联网公司的话，用科学合理的方式做这个生意是很爽的。一般企业的产品关键词指数在300以内，不是特别难，也不是特别有效，你的钱也收到了。也有利润。我给你简单算一下。我们做一组三个常见的企业产品，一年收一万。你可以找二三十家企业，互相交朋友，签论坛，想写什么就写什么，或者不做。你说一年多少钱？具体多少我就不说了。

地方门户站，网络公司有自建网站的优势。做几个本土行业站，不要花太多精力去扶持，也不要小看本土企业的广告收入。

网站的年服务费，包括域名费，空房费，服务费，只要你坚持，提供好的服务，每年都是稳定的来源。每个家庭一年一千元，两百元怎么样？四百？500?你自己想想都会笑。

以上盈利点你可以根据自身情况和当地市场选择两三个，好好努力。蛋糕只要切的准，还是有很多吃的。

团队管理:这一点我就不多说了，因为以我的经验来看，自己把事情做好，赚钱是很随便的。如果你是空手套白狼，那就算了。球队是有钱人玩的。等你的公司稳定了，强大了，有钱了，你就可以重新组建团队了。当然，这个团队是指30到50人。

销售技巧:

销售主要是讲诚信。除了诚实，诚实和利润并不冲突。我认为任何销售的原因都是一样的。我简单说一下，只要你做到这一点，任何销售都不是难事。我画个图，你自己看得懂。

产品质量，域名和主机加上你稳定的技术团队是你产品质量的保证。有些人喜欢什么事都自己做，或者自己做，以为这就是最大的利润。很多sb公司的销售人员喜欢说，我们公司有自己的服务器，有多强，你个傻逼，你知道自己建一个服务器要多少钱吗？你知道你找国内最好的主机公司的成本价是多少吗？我早期有六个服务器托管在杭州世博会。那时候真的是没日没夜，出去玩都玩不好。

后来给几家主机公司的主机做代理，按价格分了几档。从那以后，什么也没发生。真的很了不起。一个电话一个QQ家人就解决了。我用的是中国频道的主机，几年来真的没出过问题。反正我觉得这钱花得值。注意不要用小公司和个人，那样你会死得很惨。很多网络公司技术人员在底薪之外给提成。我不喜欢这样。技术人员应该有稳定的工资，年底还有奖金。如果他们拿提成，谁愿意给老客户做维修改装服务？如果他们拿不到佣金，他们会不高兴。

当然最穷也不能穷在技术上，所以技术是我最重要的工作。我真心尊重技术，付出我所能付出的，给我我所能给的最高。在这一点上，当你选择你的技术人员时，你就有了技能。如何适合自己是有技巧的。但我们必须尽力让技术人员满意。当然，如果太高，我们也只能用，因为是小生意。

日常成本的控制就是钱要用在刀刃上，广告不会亏钱。这里也有很多知识，但是我真的没有时间。我有机会更深入。

总之，市场上的建网企业真的是鱼目混珠，服务质量普遍较低。主要客户不满意，建好网站后找不到人。如果他们找到拒绝提供服务的人，就要收取提供服务的费用。网站没有效果，网络公司都是骗子。然后网络公司就不赚钱了，走不下去了。

对我来说，最好是开一家网络公司，收费不要太低，赚取合理的利润。不管是为了诚信，还是为了以后的生意，售后服务一定要跟上。如果企业应该被允许做seo排名，我们应该建议他们去做。小公司要做小词，大公司要做大词，但真的不做。你至少应该在网站上添加简单的优化代码，会有一些效果。如果有效，就会有回头客。有回头客就有生意。

在你成为网络公司之前，也要良性竞争，不要拼价格，要有良好的形象，不要扣客户的域名，共同维护网络公司在广大企业主心中的形象。祝大家工作顺利，生意兴隆！落后的来源:生物质

来源:卢松松博客