00后开网店，女生开网店需要多少钱

我很狂野。

文/吴和鸣

编辑/易

“爸爸，我想开个网店。”

2016年夏天，17岁的余坐在父亲的车里。经过两个月的店铺装修、制作第一个样品、联系代工厂，余终于鼓起勇气向父亲汇报。她还需要一点钱。

“你需要多少？”我父亲已经经商十多年，明白余的意思。

“两千。”

“好的。”我父亲立即给于之转了两千元，这是她唯一的启动资金。

第二年暑假，余自主设计的电脑包“销售一空”，月销售额达10万元。这个成绩可能只是很多头部企业的零头，但于却是满满的成就感，整个夏天都在自己的公寓里忙着打包发货。恶作剧之吻是她的背景音乐。

余杭州最早的仓库，搬出仓库那天直接和朋友睡在一起。

创业只是于一时的灵光一现，但在之后发生的故事里，她几乎踩遍了所有的坑。22岁的余，年销售额400万，依然坚持做自己独特的设计，卖别人没有的东西，板着脸“装逼”，和一群供应链上的“老鸟”打交道。

你的所作所为太丑恶了。

开网店的前两年，余和同学卖滴塑手机壳，余负责设计图案，但业绩不好。“手机壳款式太多，我们没有特色，价格也没有大厂低。”没有操作，也没有解决办法。余和他同学的第一次网店经历很快就夭折了。

最早卖出的手机壳

于1999年出生于台州路桥，从小成绩就不好。她父母想让她学画画，用美术生加分上大学。但按照她的文化，“上本科还是很难的”，于是于转而选择了幼师专业，上了一所“五年一贯制”高职。

余的父母并没有反对他的选择。父亲一贯的口头禅是“你自己想想就好”。余并不后悔，“为自己的选择负责”

大二(她指的是高职二年级，也就是普通学生二年级)，她突然想开一个网店，因为买了一台电脑，但是在网上找了半天也找不到自己喜欢的电脑包。“都是‘丑’”，余所谓的“丑”，就是她缺乏个性，太主流。她想要的包。

余最早的设计稿

于是于亲自动手了。缝纫、穿线、包边都是现成的技能。没多久就做好了她的第一个电脑包。她非常满意。”市场上没有像我这样的包.”她觉得她这个年纪的女孩都在追求个性，喜欢时尚，认为“没人做这个，有市场，能赚钱”，这是她唯一的市场调研。

你好，江直树。

裁缝和设计师都是“靠野路子自学成才”，于是毫不犹豫地开了一家店。商业的基因几乎刻在了她的血液里。暑假前，她花了两个月的时间装修店铺，自己找好材料供应商，跑遍工厂，最后选了一家。“工厂老板人很好，我的订单量低，他也愿意做。”

余算了算，“还差两千块钱，我都有点不好意思跟我爸说了。”他犹豫再三。最后，在父亲的车上，余坦白了自己想开店的想法，并明确交代了自己的准备工作，想买什么，怎么卖。父亲还是说了一句“你考虑一下吧”，马上转了2000块钱。

那年暑假，余亲自和物流方谈快递价格，只为降低1元快递费。她一边手工填写快递单，一边播放偶像剧《恶作剧之吻》作为背景音乐。因为喜欢这部剧，于干脆把店铺取名为“你好，江直树”，以表达她对的喜爱和青春的随性。

也许在任何人看来，2000块钱都不是什么大的投资。作为女儿店铺唯一的“天使轮”投资人，俞父没有教女儿任何“生意”。他很高兴她的女儿能有责任心，能自己做决定。

父亲从业十几年，从事空管道安装业务。早年因为老实被供应商骗过。父亲的经历从小就被余看到了。当命运的车轮转向她，同样的故事再次上演。上帝甚至不想改变剧本，但这一次主角的名字被改为于。

你要做别人模仿不了的事情。

看到余的生意越来越好，他在暑假补了一次货。供应商有点嫉妒，就偷偷拿了余的设计申请了专利，偷偷更换了生产材料。当余发现已经是三个月后了，大量商品退货，店铺扣分，流量断崖式下跌。因为合同不规范，于没有办法投诉。

过了整整一年，余都不敢看店铺的数据，不敢看评论。“我知道现在店面不好，我在赔钱。我不知道该怎么办。”年轻的余不明白，样品是她自己用缝纫机一步一步做出来的。为了打样，她每天泡在工厂里，她的设计图纸还躺在房间的桌子上。怎么突然变成别人的专利了？

“我当时有点郁闷”，余第一次体会到了什么叫“见钱眼红心黑”。她不知道该怎么办，也不会设计新产品。很多时候，她会把车开到一个荒无人烟的地方，锁好车门，静静地呆一会儿。这一年，余才18岁。

余和她的员工也是她以前的同学。

“后来一个朋友叫醒我做了一件别人模仿不了的事。”一年后，余再次振作起来，找到了新的代工厂，来到了新的供应链。

她认为自己以前的作品还是程式化的，容易被别人抄袭。“那我就做点奇怪的”，有时是手指，有时是高跟鞋，风格鲜明，个性独特。“让电脑包可以日常使用”是她的新想法，她还学会了记得申请外观专利。

余的顾客都是和她同龄的女孩，其中80%是艺术生。像余一样，他们“喜欢好看的东西”，并为其面值买单。她还改变了产品图片的风格，从原来的瓷砖变成了现在的模型图片，加上风格滤镜，与店铺融为一体。乍一看，她会以为这家店是卖衣服的，但“别人一看就知道是我家”。

她又变回了那个天天跑工厂，为了一点材料问题跑了无数供应商，板着脸跟供应商较劲的于。只是这一次，别人无法复制。

没过多久，的店铺又着火了。她想染指几年前失败的手机壳，因为她想拓展整个产品线，让大家的电子产品都可以使用成套设计，链接购买，提高流量效率。“这几年一直不敢碰手机壳，有心理阴影，但现在只做华为和苹果手机，因为他们的手机更贵”，消费的是所谓的“高净值用户”。

做了几年生意，这次她心里有了一点自信。她一上手就设计推出了一款背面有老式键盘按键的手机壳，因为按键高度影响手感。“我去了很多工厂选光学键盘，选了几十个键盘，中间差点被骗。”产品上架后，价格不到40元，一度缺货。“买家愿意等，也是店里卖的最好的一款，平台还给了我一个设计奖。”截至今年9月，余的店铺利润已经超过200万，是一个不大不小的老板，但笑起来却像个调皮的小女孩。

“世界上有90%我能做的事她做不到，但有10%我做不到的事，她会做没人能模仿的事。”这是江直树说过的印象最深的一句话，她很喜欢。或许是她基因里刻着的倔强，又或许她最终就是那样长大的，仿佛她可以站在江直树面前说，你好，江直树。

于