创业模型是什么，创业过程三阶段模型

商业洞察作者/刘润整理/万青

这是刘润和微信官方账号的第466篇原创文章。

在创业中，能遇到好的合作伙伴，尤其是价值观相同的合作伙伴，是非常幸运的。

比如得到。说两件事。

-1-送货上门

策划“刘润5分钟商学院”的时候，我还在元朗工作。所以我经常去元朗开会。

罗胖，脱不了花，弄了总经理曾杰，产品经理李双红，等等。一屋子的人。

会后，道别离开。突然，一屋子人站了起来。然后在罗胖的带领下，10个人走遍了整个办公区，把我带到了电梯口。

你不能相信这个姿势。大家等电梯关门，然后穿过整个办公区，回到会议室开会。

几次都是这样。

送人，可以起身打招呼，可以送到会议室门口，可以往前走几步等客人推回去，可以一个人送去电梯口，但是像这样10个人，从董事长到CEO到总经理，所有涉及的员工，还是第一次见到。

我相信这是一种设计好的仪式感。这种仪式感的背后是对合作伙伴的尊重。

请接受这笔钱。

几个月前，罗胖和华佗一起给我打电话。邀请我三周年演讲。16个演讲者，15个同事，只有一个外部演讲者。

说什么？从16个角度无私回馈社会做知识服务的技能。我就从“得系老师”的角度来说一下。

我答应了。我平时参加公司的业务活动，做演讲都是收费的。

但你得到的是一个伙伴。你不能没有我。我离不开你，那么我能和彼此分享什么呢？罗胖和华埠占用我的时间很克制。这次召集在一起，当然要支持。

于是我开始准备一版PPT。然后，罗胖和华佗一起给我打电话，给我的PPT提建议。我又改了第二版。然后，他们要了我的身材数据，做了一套西装。

提前一天，我也去现场盛装彩排。就在舞台上的18分钟。

我本来是从上海飞东京的，但是为了拿到三周年，我从上海飞北京，北京飞东京。

前段时间问我要账号，说活动结束了。我上课是有报酬的。打电话给我。

我说不。我从来没有想过要为我的课程得到报酬。这个演讲不仅仅是为了获取，也是为了我们共同的课程。我不能把它拿下来，那不好，它占用了你这么多时间。

最后我肯定是不要钱了。我们同意改吃10只小龙虾。

好的伴侣考虑的不是用完你的时间，而是如何克制自己不占用你的时间。尊重你，尊重你的时间。

我身边的优秀企业家经常和别人争论:这明明是你应得的，你必须接受。而不是:能不能便宜点？

优秀的企业家总是尽力给予，而不是尽力索取。

润米的价值观是“舍半取半”。还好身边的伙伴几乎都是。

临终遗言

创业六年以来，经常有人问我创业经历。我总结了一下，就是四个字:“舍全取半。”

别人给6分，说9分，拿8分；我要求自己给9分，说8分，得6分。那就是:送9个给别人，自己只拿6个，虽然看起来是亏，但是形成了一个很好的动能。

放弃一半，填满一半，就会有源源不断的“系统动力”，也就是“1-3-2模式”。

1比3，靠的是创新和效率，3比2，靠的是“舍全取半”的性价比，也就是消费者受益，2比1，靠的是商业模式产生的持续盈利。

和客户、同事、朋友、家人相处其实也是一样的。最终的意思就是八个字:做大蛋糕，放弃一半。

做大蛋糕就是“改善交易结构，创造效率空 room”，做增量的事情，不做左手换右手的事情；

放弃一半，就是“让消费者从中受益，同时获得成功”。我不能拥有我赚的所有的钱。你先拿一半，剩下的给我。

学的东西一定要教，赚的东西一定要给别人。“做大蛋糕，放弃一半”是人生的商业模式。

-结束-