闲扯：全员营销&全方位营销

#标题创作挑战#

全面营销& amp；全方位营销:

这两个概念很容易混淆。作为一个营销老板凳，我就在这里闲扯了。

全员营销的兴起应该是某知名空 adjustment企业，给每个员工1W/月的销售任务，扣不到工资就让员工苦不堪言。那么，全员营销的利弊是什么？

首先，从企业的角度来说，全员参与销售的好处有:①短期内会有销售额的增加；②让员工更加熟悉自己的产品；③发现人才~在这个过程中，可能会有优秀的销售人员脱颖而出；④借此机会介绍/处理公司的新产品或库存产品。同时缺点也很明显:①对于一些非销售人员来说，资源有限，或者自身销售能力不足，因为销售压力必然会影响工作；(2)有一些做分销的人，为了完成自己的任务，甚至把公司的客户变成自己的，所以隐患很多。

其实在菲利普·科特勒写的《营销管理》中，只有全方位营销的概念，主要涉及关系营销、整合营销、内部营销、绩效营销四个方面。他认为所有的细节都是至关重要的，所以要以宽广的视角认识到它们的相互依存性，以整合的视角看待营销。一般来说，企业内部各职能部门要在总体目标(战略)上达成共识，齐心协力，实现各自的部门目标，并积极配合相关部门，其实是很难的。

在我看来，全员营销更适合小规模的销售公司，公司的生存之本就是销量。在这个前提下，全员必当兵，销量至上，优胜劣汰，人员流动性大；在组织架构上，是极其扁平化的，基本没有中间管理岗位，也就是老板和销售，甚至老板就是销售。在此，我想向实施或计划实施总营销的组织提两个问题:(1)所有岗位的人都适合参与销售吗？⑵真的每个人都能量化考核吗？

科特勒的全方位营销显然更适合大中型企业，职能部门齐全，相互依存，分工明确，需要整合营销，整合各种资源，消除内部壁垒。

营销管理很复杂，没有标准模式，只能因人而异，因事而异。

因此，德鲁克说“管理是一门艺术”…