做最优秀的员工，做最有用的好员工读后感

“做最有用、最优秀的员工”培训体验

有幸参与了陈秋朵老师分享的非常有价值的课件《做最有用的好员工》，受益匪浅！陈秋朵老师从几个方面和我们分析了如何做一个有用的好员工:

首先，我们应该合作和服从。作为一个好员工，首先要与公司和领导有统一的思想和意识，服从和配合公司的任务；与此同时，我们必须行动起来，并且有行动的力量。也许做了就不会成功，不做就不会成功！作为销售人员，我们应该在客户想要什么但没有说出来的时候，采取行动给客户一个惊喜和认可！

第二:学会转换角色；一个人最大的能力就是角色转换。积极灵活地做好生活中的每一个角色:包括在客户面前要有专业认真的态度；在领导面前负责任的态度；在朋友面前真诚友好的态度，在家人面前积极乐观的态度。同时也要学会自我管理，培养修养！

第三:锁定目标，重在重复。俗话说:家家有本难念的经。反复确定一个人的能力，做最基础的工作，掌握自己的专业技能和职业素养，认真第一，聪明第二。

第四:衡量一个员工是不是好员工的标准是结果:是员工工作的结果；是客户对员工印象的结果；是员工被大多数人认可的结果。所以，别人看到你奋斗的结果是必然的。不管路有多远，不管旅途有多艰难，坚持下去。我相信有一天你会成为忠实的妻子！

第五:成功=态度+方法。态度大于方法，态度决定一切。作为销售人员，正确的工作态度是我们做好工作的前提。业绩背后是团队，团队背后是文化，文化背后是心态。这就是表演的规律。积极的团队创造积极的绩效，消极的团队创造消极的绩效。所有的理由和借口都是假的，主要是因为我们的态度。积极的态度是我们做好每一件事的基础，养成良好的工作态度是我们成功的必由之路。

我们大多数人都是自欺欺人，偷梁换柱。没有做好自己的职业规划和个人战略。战略的背后是专注，专注的背后是放弃。不懂得放弃的人，没有重点。他们往往有几个目标，不想放弃任何一个，但最后一个都没有把握住。作为销售人员，我们每天都在不断的开发客户，希望获得更多的客户资源，增加更多的客户群体，但是我们并没有充分挖掘手头客户的潜在订单量，所以我们顾此失彼。开发客户固然重要，但是维护和管理好手头的客户才是最重要的！

相信自己，创造奇迹！做最好的自己，做最有用的员工！