5年的房产销售经验，让你们尽量少走弯路，少花很多冤枉钱！

我有五年的房产销售经验，从一个模模糊糊不懂事的好心人变成一个连自己都讨厌的人。希望能从中吸取教训。买房不是一件容易的事。首先，你必须有足够的资金和稳定的高收入，才能从自己喜欢的房子入手。另外，你要知道你买房是为了什么。有些人读书完全是为了孩子，希望能找到一个好的学区，也就是纯粹为了孩子而破。有的人给老婆一个结婚的家，有的属于置换，把老房子换成新的，或者把高楼层换成低楼层，方便家里老人。反正买房一定要通过中介。会有人说不能私下买卖吗？我告诉你，那你就大错特错了。

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重点:如果客户看中了房东的房子，如果背后谈不拢价格或者其他因素导致客户和房东私下进行房产交易，那么是可以的，但是你想过吗？这样做的风险极大。首先，你有没有了解过一个房子的背景，房子里有多少共有人，有没有房贷，有没有问题房等等。你不知道这些，也不知道这些数据是从哪里来的。如果你真的因为私下交易出了问题，那么你可能会无泪而泣，所以大家一定要小心私下交易。

看房子的话，先看房子的缺点，再看优点。缺点是发现是否有裂缝、漏水等。墙上，它的设计风格，以及一个楼层的情况等。如果你对房子很满意，基本上找不到它的缺点，那么这个时候你应该不会很激动，就像你心里中了彩票一样。无论什么时候出示，中介人员都会立刻注意到，背后会有手段。

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而且你去看房子，基本上不是看一套，至少是三套。为什么这么说？就像我们买东西的时候，总有一个好的和一个不好的来做一个明确的对比，以此来显示它的性价比。

1.首先，我给你看一套好的。楼层的采光和装修都不错，价格也可以接受。比如我给你200万。其次，我再给你看一套，面积和户型基本一致。这时候他会给你报230万，甚至250万。很多人不理解。为什么？

这是销售套路。如果是你，你一定觉得这么差的房子卖这么多，比刚才的第一套还贵，还是买的好。这时候客户心里纠结，这是让客户觉得划算的第一招。

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2.当你走完最后一个套路，看到的房子是回家和家人商量后决定的，也就这样了。当你对户型、采光楼层情况、装修都满意了，决定带父母或者其他人再去看一遍。这个时候尤其重要，因为这个评审决定了销售人员的业绩是否成功，所以你觉得他们会错过这个机会吗？显然不是，于是第二招套路开始了。

首先，当你再带朋友或者父母去看的时候，当你仔细看房东的房子的时候，然后销售人员的电话响了，还是免提让你听。电话那头:小李，你现在是在给客户看209的房子吗？这时小李(业务员)回复:有，我们在看。发生了什么事?电话那头会说:昨天去你家看了，今天晚些时候再去看。如果可能的话，我今天就预订…

看，把它放在免提上。客户高兴看房的时候，听到这些话会不会心浮气躁？你真的想现在就订房子吗？意思大家都懂。这就是套路，造成心理压力。

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这个时候，如果客户家属也满意，基本上可以说是搞定了。这叫行业，也是逼的。请认真记住！

如果客户家人也看中了，那就再次邀请中介到店里面谈，告诉他们价格可以到店里谈。当然，这时候客户会很乐意去。

中介同时给房东和你打了电话。一个房间是房东，另一个房间是客户。很多人问为什么不让安排在一起？这是你不太明白的地方。这种生意不像买个大白菜。不买不卖都无所谓。这是一笔数百万的交易。很多时候价格是不能直接谈的，所以为了更好的成交，达到双方满意，现在都是这样。双方价格基本都是店长传达的！

房东这边，要求卖110万。中介呢？客户看房前报价118万。那么在房东这边，可以减3万，也就是107万，这样中介就有11万空间，足够和客户调解了。结果大家应该都知道吧！

结论:套路太多，根本数不过来。当然也是每一个劳动者的付出。只希望这篇文章能帮到还没买房或者即将买房的人，能有点帮助，新房除外。这里说的是二手房。我们不排除地方差异，方法可能不一样。大家都懂。

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