房产经纪新手跑盘的方法，房产经纪人跑商圈的重要性

跑周期是每个经纪人的必经之路。跑步的认真和用心决定了房产经纪行业经纪人的成长速度。跑步的目的是为了体现经纪人的专业性，增强客户房东对自己的信任，更好的开展工作。

一个

经营板块的基本内容和重要性

基本内容包括:物业名称、位置、栋数、单元数及名称、户型结构、面积、内部设施、周边设施、交通状况、管理费及停车费、能否开通网络、开发商及物业管理、入住时间及批地时间、物业类型容积率、绿化率、销售价格等。

位置

小区周边的建筑有什么特点(名楼、超市、博物馆等。)?房地产经纪人应该记住它们。业主报价。立刻获得清晰的画面，清晰地介绍给客户，有助于增加客户对你的信任。

交通

便利的交通通常可以成为楼盘的一大卖点，甚至可以弥补地理位置的不足。从小区到火车站、体育馆、公园、超市等大致方向坐哪路公交车，熟记小区周边交通状况有利于:

客户坐哪路车去看房子？

账户显示经纪人的职业。

增强客户的购房信心。

社区规模

向业主要以下资料，多了解，多聊天，给对方留下深刻的印象。

全面支持

物业管理职系

家喻户晓

社区绿化

物业管理趋势

楼层高度的优缺点

高级优势:

广阔的视野

采光好，室内明亮，让人感觉很舒服。

空空气清新，灰尘少，蚊蝇少。

小噪音

缺点:

两层楼的房子价格很高

上下不方便，多层建筑更突出。低层房间则相反。

方向

南北向是最好的方向，冬暖夏凉。冬季光照时间长，夏季光照时间短(中午后基本向西)。东西向的房子:有句话叫太阳西照，夏天下午晒，冬天太阳很少晒。在风水学中，坐南朝北是吉祥的。

配套设施

是否有游泳池、俱乐部、体育场、幼儿园、小学、中学等。

周围有菜市场、超市、学校、银行、邮局、公园吗(需要多长时间)？

是煤气还是电？有太阳能。

房地产& amp物业管理

物业管理公司的知名度和收费标准影响着房屋的交易量。

水、电、煤气、有线电视、物业管理费、停车费、电梯费、二次加压费。

产权

房产保有期，居住70年，商业居住50年，土地性质，转让，划拨。

2

跑步技巧:看、问、演。

乍一看

首先选择位置

拿好纸笔，一条路一条路走(记住路的名字)，但不能盲目，更不能看一眼。走着走着，脑子里清晰地记住周围社区的大致位置和分布图，以及周围的商家(大型超市、健身中心)、标志性建筑、医院、学校。跑的时候先画个草图，然后回店里工整的画个区域地图。

进入社区了解情况

从附近的商店借一把钥匙，方便使用。

没有钥匙，可以就近观察。小区业主进出，跟着走，但要自然不要东张西望，畏首畏尾。

只有门钥匙，没有门禁卡，向门卫说明目的，不同意就不要强行进入，另找时间进入。

通过细微的观察了解大部分社区的情况。

看保安的制服就能知道是哪个物业公司或者看垃圾桶。

看小区的平面图和门口的指示牌，就能知道整个小区的布局编号和名称。

看单元门上的门铃按钮就知道有多少层，有多少户。

社区俱乐部的宣传册上显示了内部配套设施的收费。

看小区物业的基建石碑就知道开发商的名字和入住时间。

第二题

自己观察后，不清楚可以问保安和物管。不要装懂，可以回店里问问老员工和经理。

三幕

不是每个人都能玩的。按照管理层的说法，稍微成熟一点的券商胆子比较大。可以找个异性同事冒充客户，去周围同行了解情况。要自信，问对方的眼神。

三

运行磁盘时需要注意的问题

边看边录。

在跑盘的过程中，不能只看不记。当你离开社区的时候，你什么都不记得了。记住自己的心，总比写不好好。边读边记下来，加深记忆，然后随时复习。

你不能欺骗自己

不能为了完成任务而有应对心理。我没有亲自跑，而是直接去小区看示意图，画小区的平面图，甚至还抄了同事的成果。别人的可以当房测，自己骗自己。

机密消息

有钥匙的房子不能让保安知道正确位置，以免泄露公司资源(特殊情况除外)。

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