一个合格的房产经纪人要具备什么知识，房产经纪人一句话概括自己

我是孙大力，房产中介，资深房产顾问。本人2005年北京理工大学毕业，房地产自媒体《谈大理房地产》作者。真诚、完美、专业是我的工作信条，非常荣幸能为您在北京买房安家提供房屋经纪服务。

意大利本人哈哈哈。

现在房产中介为买房的客户提供房产经纪服务。一种是授人以渔，直接匹配合适的房源供客户选择购买，另一种是通过制定系统的购房计划，教会客户如何选房，让客户知道如何选房，知其然，知其所以然。这两种经纪方式不一定更好，关键看客户自己的习惯和喜好。

就像一个客人来到一家餐馆，想吃一碗猪肉馅饺子，这位顾客没有必要去学习如何杀猪和养殖。直接上饺子就行了。如果服务员能解释一下馅料准备和烹饪的细节，顾客会吃得更舒服，下次想吃也可以在家里做。

作为一个房产中介，他的基本修养就是懂房子，懂客人，当省长。

了解房子就是对自己代理维护的房子非常熟悉，了解市场上的二手房和新房，能够在遇到客户咨询的时候第一时间为客户匹配到合适的房子。

了解客户，就是通过有效的沟通，对买房客户的情况有一个全面的了解，包括购房资质、购房预算、贷款资质和能力、首付安排、房型偏好、购房核心目标等。了解房源，了解客户，才能第一时间为客户匹配到合适的房源。

督导员精通房屋交易过户过程中的所有事项，从购房资格审查、住房贷款方案到谈判、合同起草、网上税务签约、过户交接等。，可以为客户提供放心、安心、省心的购房置业服务。

这样的经纪人才是值得你托付的房产中介，而不仅仅是一个只提供建议和展示工具的人。

我个人比较喜欢给人钓鱼的工作计划，让信任我的朋友明明白白买房。我一般把买房的过程分为四个阶段，每个阶段的侧重点和重点工作内容都不一样。

一、买房的规划阶段(计划买房)

这个阶段主要完成购房计划(包括首付和贷款规划)和目标房屋画像，做到心中有数。

一切都是提前做好的，不计划就浪费了。现在很多购房者都是跟着经纪人走，摸哪套房子，甚至哪套房子，购房计划都不够明确，不仅费力，不容易选到合意的房子，还容易错过好房子，无形中增加了买房的机会成本。在这一阶段，房地产经纪人的工作重点包括但不限于以下几项。

北京及各城区限购政策解读，购房资格审核。

北京积分落户和户籍迁移政策。

不同类型房屋的限售和税费的详细计算。

北京各区小学招生分区及招生政策分析。

北京贷款信用验证，按揭规划，首付安排。

国家住房公积金政策、贷款额度和使用方式。

购房置换的时间周期规划，包括资金使用的金额和时间点(定金、首付、贷款、押金、尾款等。).

对买房目的进行梳理(积分落户、刚需婚房、小学入学、改善、投资、养老)，对选房因素进行优先排序。

目标房屋画像，包括位置、小区(楼盘)、房龄、房价、面积、房型、楼层、装修、交通、学区配套等。

二、选房阶段(看房)

根据目标房源画像，在有限的位置，匹配小区和房源，通过线上VR看房，线下实际看房，圈定目标小区和房源，综合比较后确定目标房源，聚焦核心房源。

这个阶段的重点不是买哪套房子，而是排除不会买的小区和房子，逐渐聚焦适合自己的核心目标房源，关注目标房源动态，及时发起面试。

买房比不买房更重要。综合比较，不错过好房子，买房不后悔。

这个阶段的重点是排除和聚焦。客户和经纪人要勤快，分区域划片，多跑路，多看。

按质量和属性排除社区建筑。

根据需要排除楼层和房间类型。

根据买房成本排除低性价比对住房的干扰。

聚焦核心社区地产和房源，保留房子。

社区调整，房屋调整，房屋比较，税务精算，房屋交易价格估算。

设定关注房源的优先级，进入下一步，谈砍价。

第三，谈判阶段(讨价还价)

经纪人通过自己掌握的信息，对目标房源进行透彻的分析和交易可行性评估，选定房源后，正式发起面试。

面试是交易前最重要的一步。业主实际能接受的价格受多种因素影响，与报价相比往往存在一定的议价空。买方代理要充分掌握房源情况，提前做好谈判策略和交易预期，在可行的范围内为客户争取最大的价格优惠。

买卖双方的见面是对买卖双方和经纪人的忍耐力、耐心、谈判技巧和心理攻防的极大考验。这个没有固定的标准，关键看券商的实际能力。

无论买卖双方在谈判过程中多么矛盾，经纪人必须能够控制局面，不浪费客户和业主的时间和精力。

面试谈判成功后，就是做决定，签合同，进入交易过户阶段。

第四，交易转移阶段

签订合同后，就是房屋交易服务的开始。签约、网签、缴税、抵押、过户、交接、收房的每一个环节，以及中间账户的转账、贷款跑路、资金划转的验证，都不能有任何差错。

这些是标准化的服务。作为房产中介，会有专业的辅助团队，保证房屋交易过户阶段没有错漏。

以上是意大利做房产中介学到的东西。希望能对想买房的朋友有所启发，也希望能认识更多的朋友，帮助他们买房。

意大利获得过的最高荣誉是“意大利是值得一生交往的朋友”。收到这个评价的时候，意大利好开心。

真心相待，一生相伴。意大利是您最可靠的房地产代理合作伙伴。

问意大利在北京买房的事，意大利带你选好房子。