致自己的销售人生格言，献给做销售的人

一个刚入职，缺乏工作经验的新业务员，如何在最短的时间内成为职场精英？以三字经的形式分享给新人吧。

山机公司给我安排了一个应届毕业生做助理。我让他提交每日工作报告、每周工作报告和每月销售报告。

之所以这样要求他，是为了控制他的工作进度，及时给予指导和纠正；更重要的是培养他的总结和规划能力。现在，他已经成长为我的得力助手。

如果你只会抓老鼠，你充其量只是一只好猫；如果你善于总结抓老鼠的经验，你就能成为猫的领袖。

乐通信小李大学毕业后加入了一家公司的企划部。入职不到一个月，他向部门经理提了很多建议，但大部分都没有被经理采纳和肯定。小李对此很郁闷，觉得自己在公司说话多轻。我安慰小李:只有勇敢开口，才不会成为被遗忘的“沉默的大多数”。

在职场中，无论是开会、头脑风暴、开拓新客户，还是向老板汇报、向同事要求工作，新销售人员都应该像小李一样具备主动沟通的意识，愿意表达自己的工作想法和成果，从而获得更多的资源来支持自己的工作，为顺利完成工作任务做出贡献。

俗话说:爱哭的孩子有奶吃。这句话给新销售人员的启示是，当你有想法、有困难、有成绩的时候，要愿意和别人分享，要勇于求助，要主动适当地表现出来，这些都不离开你的沟通能力。

了解更多。有一个樵夫，他有一把锋利的斧子和惊人的体力。他一天能砍倒40棵大树。但是慢慢的，他的斧头越来越钝了。尽管他工作的时间越来越长，但每天砍伐的树越来越少。朋友们劝他休息一下，磨一磨斧子再砍树，樵夫回答说:“我没时间休息磨斧子。我正忙着砍树呢！””

虽然这个故事听起来很可笑，但现实中确实有这样的职场新人。他们总是以工作任务重、业绩压力大为借口。他们甚至认为自己刚从学校毕业，所学知识能够满足工作的需要。他们不愿意继续学习，遇到不懂的问题也不愿意多问别人，或者假装不懂，或者放在一边。

一个三十多岁的美国年轻人，10年前年收入2万美元，在听了销售培训大师博恩·特蕾西提出的“3%投资公式”后，决定将年收入2万美元的3%投资在自己身上。他买了很多销售方面的书，每天都在学习，还上了两门销售和时间管理的课程。那一年，他的收入从2万美元涨到了3万美元，然后他把投资标准提高到了5%和10%。十年后，他的年收入已经超过了100万美元。

新销售人员刚进公司，需要熟悉和学习的东西很多，比如企业文化、产品知识、专业技能等。他们要认真接受公司的各种培训，虚心向公司有经验的同事学习，虚心求教，多学习销售方面的文章和书籍，快速提高工作能力，争取早日“出人头地”。

能坚持住“这个世界上没有能喝的人，只有能坚持住的人！”“我觉得这是《士兵突击》里最经典的一句话。能不能承受，对于我们卖家来说，体现在抗压能力强。

有一次，一个做电话销售的小哥来找我抱怨，公司的销售经理每天盯着他的电话量和开发的新客户数量，一天基本工作数据不达标，只是批评，没有面子，好像故意找他的茬。他很苦恼，有了跳槽的想法。

我给他一句话:不琢不成器。经理批评你，说明你是个好留白。要经过长时间的反复雕琢和捶打，才成为美丽可爱的玉石。

小哥听了这话，也就放心了。回国后，他严格按照公司的要求努力工作。经过一年的努力，他现在已经成长为他们公司的销售总监。

在各大招聘网站销售人员的招聘广告中，抗压能力强是必要条件。只有这样，我们才能在傲慢自大、士气低落、业绩不佳、客户背叛、老板批评、同事误解的情况下，保持自信、挫败和勇敢。

肯吃苦的孙先生，现为国内某知名人才服务连锁机构子公司总经理。几年前加入公司时，孙先生被分配做一些艰苦但不起眼的工作，如清点人数、张贴海报和分发传单。但孙老师兢兢业业，认真做好每一项看似不起眼的工作，得到了领导的重用。历任监事、经理、高级经理，最后被任命为珠三角某市总经理。

新业务员进入公司，需要尽快了解公司的企业文化，所以公司一般会把单调的工作交给新手，让他锻炼身体，吃苦。

所以，不管工作有多单调多辛苦，上级给的任何事情都要尽力去做，不要偷懒；主动做一些只要对公司有利就不解释的事情，比如接电话，跑腿，打扫卫生，招呼客人等。通过这些小事，新人会有机会快速熟悉公司里的人和事，找到集体归属感。

销售新手要想成长为职场精英，除了15个字的“三字经”之外，还需要其他因素，比如能不能承受压力、孤独、委屈、折腾。正是以上我和销售新人分享的这些成长经历，引导我从一个非销售专业的销售新人成长为一个专业的销售经理。