买奔驰睡销售，卖奔驰销售

作为BBA品牌的老大哥，大家对奔驰的销量也充满了好奇。本期“卖皇冠说车”来到了何桥奔驰，下面就让《汽车圈》的小编来揭开奔驰皇冠销量的神秘面纱。

卖冠文件

姓名:王璇

性别:男

出生日期:1987年9月4日

汽车销售经验:5年。

工作单位:重庆何桥汽车销售服务有限公司

职位:星徽产品大使(兼销售冠军)

工作业绩:14台/月

最高性能:18套/月

平均收入:25000/月

何桥奔驰据说是重庆所有奔驰门店中资金最雄厚的港资上市公司。集团公司业务横跨多个领域，汽车品牌众多，汽车经营项目广泛。“有钱任性”是业内人士对这家品牌经销店的评价。

王选虽然年轻，但在几个冷门中级车品牌都待过，是个身经百战的老兵。在这些店工作期间，他苦思冥想，刻苦学习，积累了一套自己的销售艺术，来到何桥奔驰半年左右，坐稳了销售冠军的位置，成为了星辉的内训师和产品大使。作为一个身兼数职的人，他有条不紊地处理了很多工作，尤其是销售培训，让同事们折服，称他为“卖车教授”。

王选工作经历:销售其实就是介绍商品提供的好处，以满足客户特定需求的过程。在这个过程中，我感觉自己真正成为了客户的“熟人”，不是从销售顾问的角度，而是从值得信赖的客户的角度真诚地推荐适合自己的车，同时让客户更加了解我们的品牌和产品，传递品牌带来的无形收益和服务，彼此关心。如果我是消费者，这是我渴望的购车体验，所以我也是这样和客户打交道的。

王选的谈判技巧:个人认为没有真正的谈判技巧。买车三要素:信心、需求、购买力。这三点不是某些技巧可以达到的。当我们真正站在客户的角度考虑，真正推荐一款非常适合客户的奔驰，客户信任我们的销售顾问，认可我们的服务，价格谈判会容易很多吗？就像两个人谈恋爱，没有之前的约会，逛街，看电影，如果不是真心相爱，只是通过一些技巧就结婚，这是不可想象的。

我们采访了他在发行过程中最得意的一次销售。

他回忆说，有个客户帮他爱人买车。第一次来店里订了一辆新的长轴距C级，回去没多久就取消了，说爱人不满意。来店里退订的那天，客户和我爱人一起来，我问客户退订的原因。当我得知是因为客户的爱人觉得C级不够个性化时，我立即推荐了一辆SLC roadster。虽然有20多万的差价，但我觉得还是要试试。事实上，我没想到这位客户立即放弃了退订的想法，选择了SLC。

成功销售的最大秘诀:

现在的汽车销售行业已经成为服务型行业。在产品同质化严重、竞争激烈的市场环境下，唯一的秘诀就是拿出200%的热情和诚意去面对客户。对于绝大多数客户来说，买一辆奔驰汽车可能是继买房之后的第二大支出，所以无论是对产品的预期还是购买周期都可能很高。如果你不能成为一个真正能信任客户的人，客户怎么敢把这么重要的事情交给你？

向消费者推荐一款车:

如果一辆车能满足所有客户的所有需求，我可能会失业。正因为每一个客户，每一个家庭对车都有各种各样的要求，所以路上跑的各种类型的车就那么多，所以我不能给大家推荐某一款车，但是我可以给大家推荐一个品牌，那一定是奔驰。奔驰的创始人卡尔·奔驰发明了世界上第一辆汽车。在过去的132年里，奔驰不仅成为了最著名的汽车品牌，也为汽车工业的发展和进步做出了巨大的贡献。目前，梅赛德斯-奔驰提供了最丰富的汽车产品线。同时，当您来到重庆何桥奔驰，您可以享受尊贵的客户购车体验，在这里您一定可以买到最适合您的奔驰。

真心话大冒险:为什么奔驰被称为大本钟？

事实上，客户经常会提到与宝马奥迪等竞争产品的对比。我总是和客户开玩笑:你一定听过奔驰的另一个名字——大本，为什么？因为在普通人眼里，奔驰就是豪车的代表。如果有人跟你说要买大宝或者大车你觉得奇怪吗？我总觉得你应该问是不是SOD蜜。