50000药店九大数据分析，连锁药店数据分析课件

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连锁药店管理的核心是通过数据分析发现问题，然后有针对性的调整，让整体运营越来越好。所以数据分析很重要。今天，我将陆续与我的同事分享我对数据分析的研究经验:(内容很多，请耐心阅读)

1.客流:反映有效购买数量，是零售首先要解决的数据。

2.客单价:能反映员工推荐的技巧和水平，培训效果是否落实，商品价格是否合理，商品结构是否合理，应该在40元左右。

3.销量:客运量乘以客单价得到的结果。

4.毛利率:可以反映主要存货品种和品牌品种的结构是否合理，存货的毛利率是否合理，销售过程中员工的推荐是否合理。保持在32-38%左右。

5.毛利额:销售额乘以毛利率的结果。

6.客户类别:每个客户购买产品的平均数量，可以反映员工的推荐技巧以及陈列和库存结构。保持在2.5左右。

7.产品单价:商品销售的平均单价，能反映库存单价的合理性和销售品种的价格带，保持在25-30元左右。

8.楼层效率:每平米产生的销售额可以反映店面面积是否合理。

9.人的效率:每个员工产生的销售额可以反映员工数量是否合理。

10.负毛利销售的品种数量:100-300个品种可以反映市场竞争激烈与否，吸引客流，根据竞争激烈程度。

11.待售品种数:能反映进口品种对市场形势的适应程度、存量品种结构和从业人员推荐的技能，占存量品种总数的90%以上。

12.折扣金额:能反映超出正常销售的折扣，应评估折扣金额和客户的实际感受。

13.折扣率:能反映折扣损失的毛利率，应评价折扣率是否与客流增加成正比，不超过5%。

14.人工折扣:能反映市场竞争的激烈程度和根据市场竞争定价的合理性，不超过1%。

15.促销优惠金额:能体现活动的效果，但促销优惠金额要与活动的效果和活动期间客流的增加成正比，2-3%。

16.会员优惠券的折扣金额:反映优惠券发放的执行情况，折扣金额应与会员客流的增加成正比，约为2%。

17.核心主推品种数:能反映核心主推品种数是否合理，应大于主推品种总数的95%。

18.核心促销比例:能反映员工推荐产品的水平和企业的盈利能力。核心促销的比例应该在35%左右，毛利应该在总毛利的60%左右。

19.核心销售毛利率:可以反映核心销售毛利率是否合理，核心销售毛利率应该在65%-70%之间。

20.品牌品种销售数量:能反映员工是否盲目追求高毛利品种的销售，应占品牌品种总数的95%以上。

21.品牌商品的销售比例:应该在30%左右。

22.品牌商品销售毛利率:能反映市场竞争程度和品牌厂商维持价格的能力，应保持在-5%-8%之间。

23.占销售额80%的品种占销售品种总数的比例:如果应用28-28法则，合理的数值应该是20%。

24.占毛利80%的品种占销售品种总数的比例:合理数值应为20%对于二八法则的应用和重点品种的关注。

25.0-1元销售品种占总销售品种的比例:说明价格带和客户对价格的敏感度，最容易接受的品种价格带，为采购定价和采购提供数据支持。小品种主要价格带。这类品种多用于促销，能给客户的印象是价格低，毛利损失有限，毛利率维持在-5%左右。

26.1-5元销售品种占总销售品种的比例:小品种常见品种主要价格带对客户敏感，毛利率保持在5%左右。

27.5-10元销售品种占总销售品种的比例:品牌品种主要价格带，主要产品次要价格带。客户对该价格带的品种价格最为敏感，该价格带品种的毛利率不应超过15%。

28.10-20元销售的品种占总销售品种的比例:主推主销品种的主价格带和品牌品种的次价格带，客户对该价格带品种的价格不太敏感，该价格带品种的毛利率应该在40%左右。

29.20-50元销售的品种占总销售品种的比例:主推品种的主要价格带，客户对该价格带的品种价格不敏感，该价格带的品种毛利率应该在50%左右。

30.50——百元销售品种占总销售品种的比例:临床品种和大保健品种的主要价格带，这个价格带的毛利要尽量高，尽量低。

31.100——200元内售出品种占售出总品种的比例:高档保健的主要价格带，客户对价格不敏感，对包装敏感。

总销售额32.200元以上:高端化妆品、参茸、高端医疗器械为主要价格带，对包装、疗效敏感，对价格不敏感。

33.一品率:反映员工关联销售能力和产品关联的强弱。

34.成交率:反映客户对店铺的认可。

35.其他重要数据项

大宗交易的比例:

增长率:

成本效益比:

促销的成本效益比:

促销爆发/衰减:

净利率:

交叉比:

盈亏平衡点:

缺货率:

滞销率:

有效期间比率:

平均每日销售链:

。跳槽那些事儿,伴随成长的中国味品牌。50000 连锁药店管理的核心是通过数据分析发现问题，然后有针对性的调整，让整体运营越来越好。所以数据分析很重要。今天，我将陆续与我的同事分享我对数据分析的研究经验:(内容很多，请。2024-03-24 17:36