50000做销售做了十多年的感受，做销售的心酸经典语录

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如果暂时做不了老板，那就去做销售吧！为自己积累经验和风险投资。

首先要明确自己。销售不是为了老板和公司，而是为了自己和未来！不要把基本工资和一天混在一起。销售底薪低，不用混。同时，为什么不全力以赴去拼搏，去研究如何挑战自己获得高薪，如何赢得客户的满意呢？

很多新人对拜访客户非常抵触，害怕被骂或者受到冷遇。你要明确告诉自己，我是来帮客户解决问题的，不是来帮客户的！不仅仅是诺诺在祈求什么！

和客户交朋友，畅所欲言，询问客户的需求，一些共同的话题和爱好达成了共鸣。现在时间宝贵，没有人愿意听一大堆废话简要说明目的和要点，说明产品的核心，获得的收益，附加值。有句话叫伸手不笑的人，礼貌一点不会错！你和蔼可亲，用你的真诚和激情去调动对方，去感染对方，去打动对方！销售和约会一样，不可能第一次接触就成功，要一直保持，争取突破。发个消息，掌握天气预报，尤其是突然降温的天气，发个降温、雨雪天气预报提醒，会让人觉得很温暖。我对你的好感也会提高。如果客户或家人生病，生了宝宝，孩子考上大学，可以买些水果去探望。会留下好印象。

说到和客户交朋友，我有一个做工程的客户。房子建好了，一时卖不出去，银行也贷不到款。找到我后，让我帮忙贷款。我和客户仔细谈了很多，最后帮他拿了无抵押信用贷款和房产二次抵押。因为客户资金漏洞比较大，帮他去了好几家贷款公司融资，他也有大额信用卡可以周转。车也抵押了。当然，我的帮助没有白费。除了自己公司的提成，我还收到了其他贷款公司业务员的返点，包括这个客户朋友的辛苦。之前提出辛苦费，让客户更能接受，最后也不争了。有句话叫:好心不照顾兵，仁义不收钱！突然，他也请我吃了几顿饭，他总是亲切地叫我小哥哥。在他最困难的时候，他向我借了1000元。我给他打了电话，当然还没还。但是他给我介绍了很多朋友的贷款，包括他女儿的微信，说给我介绍个人。

遇到困难不要退缩，要面对。当你战胜了自己，成功地为客户解决了困难，为他们的实际困难付出了努力，那么你就会感谢你的坚持不懈！现在回想起来，我也会感到欣慰！

顾客喜欢抽烟，即使不抽烟，也要买包好的烟，自己抽上。把主动权交给客户，当然你也得自己抽。有时候人和人只有一根烟的距离！这样谈判的气氛会更融洽，陌生的距离感会主动缩短。顾客喜欢喝酒，就算舍命陪君子，也要尽兴。就算喝醉了，顾客也觉得你真的很有意思！有句话说的好，志同道合，我觉得你是自己人，一切都好办！这个单子比别人便宜，不如比你朋友便宜！

好了，暂时就分享到这里吧。欢迎大家有什么更好的经验或者看法，大家来说说吧！

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